| Titre : | Les forces de vente au centre du jeu en 2024 (2024) |
| Auteurs : | Charlotte Barriquand |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | LSA. Libre service actualités (2804, 04/07/2024) |
| Article : | p.26-36 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | |
| Mots-clés: | métier de la mercatique |
| Résumé : | Dossier consacré aux stratégies d'entreprise des industriels pour leur force de vente : enjeux, gestion, axes de stratégie (recrutement, fidélisation, data et IA) ; exemples d'animations primées lors des Trophées LSA des forces de ventes dans les catégories opération événementielle, lancement de produit, dispositif merchandising, organisation commerciale et service commercial, spécial JO ; palmarès des performances des équipes commerciales des industriels et PME. |
| Nature du document : | documentaire |
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